- Kun nye lønnsomme butikker

Det sier Roar Sether, etableringsdirektør i Reitan Convenience AS, og opplyser at selskapet åpner åtte nye butikker i år: Vi er mye mer presise på valg av lokaler i dag, og vi har helt spesifikke og detaljerte krav for etablering av nye butikker.

En god beliggenhet i dag behøver ikke å være like god om fem eller ti år. Trafikkstrømmene endrer seg gjennom byutvikling, nye reguleringsplaner, vitalisering og utvikling av kjøpesentre etc. Vi må hele tiden følge med og sørge for at våre butikker ligger på desidert beste beliggenhet i området (AAA-beliggenhet trippel A, som Oslo S på bildet). Og at vi gir våre kjøpmenn de beste forutsetninger for å kunne drive lønnsomt, fremholder Sether.

520 butikker

Vi har 520 butikker i dag, og er representert i åtte ulike segmenter. Alle segmenter er viktige, men noen skiller seg markant ut med hensyn til lønnsomhet. Segmentene er også veldig ulike med hensyn til trafikkstrøm og utvikling.

De mest lønnsomme segmentene, og de som har den største trafikkutviklingen, ligger innenfor kollektiv transport det som benevnes ‘trafikkbutikker’ og helsesektoren.

Kjøpesentre

Vi har 142 butikker på kjøpesentre i dag. Disse har svakere utvikling enn snittet. Men segmentet er viktig for oss og utgjør en stor del av totalomsetningen. Finanspressen lager hvert år lister over ‘Topp 60 kjøpesenter’. Her er Narvesen inne med 67 butikker i 50 av de 60 sentrene.

Det sier meg to ting: Vi har høy dekningsgrad av kiosker på de største kjøpesentrene i Norge. Og det er et potensial på minimum 10 Narvesen kiosker på de beste sentrene. De skal vi ha innen utgangen av 2016. Dette alene vil utgjøre nær 100 millioner kroner i økt vareomsetning for oss.

Fly, buss, tog

Segmentet ‘trafikkbutikker’ inngår egentlig i en hel sektor, fordi vi innbefatter dem i kjøpesentre med tilknytning til bussterminal eller bybane. Vi har 100 butikker innenfor denne sektoren i dag. De omsetter for 10 millioner kroner i snitt og utgjør samlet en omsetning på 1 milliard kroner i vareomsetning. Vi etablerer gjerne 100 slike butikker til!

Avhengig av godt samarbeid

Den ideelle størrelsen på en Narvesen-butikk? Det handler om beliggenhet og arealets utforming. Vi leier ca. 60.000 kvm i dag. Det gir et snitt på ca. 115 kvm pr. butikk, og reflekter en typisk Narvesen i kjøpesenter og i sentrum. Vi jobber mot flere butikker med mindre og mer effektive areal. Vi trenger ikke å leie 150 kvm på et kjøpesenter når vi selger like på under halve arealet.

Men gårdeierne vil jo leie ut flest mulig kvadratmeter til en høyest mulig pris? Selvfølgelig. Vi har et langsiktig samarbeid med 250 gårdeiere over hele landet, og vi er avhengige av et godt samarbeid for å oppnå et felles mål: lønnsomhet. Vi ønsker å opprettholde og foredle eksisterende butikkportefølje og samtidig etablere nye, lønnsomme butikker.

Evighetens perspektiv

Reitangruppen har et evighetens perspektiv på det de holder på med, og investerer betydelig i butikkene. Opsjoner på forlengelse av leieforholdet er derfor viktig for oss. 5+5 år er kjente begreper i vår bransje og vi ønsker alltid minimum ti-års horisont på våre leieforhold der vi er helt sikre på at dette for fremtiden er en god beliggenhet.

En leieavtale må være god for begge parter. Når vi gjør det bra, gjør gårdeier det bra. Vi mener prosentleie som reflekterer vår bransjes lønnsomhet er et viktig parameter for en god avtale. Minimumsleien må balanseres mot lokalenes verdi og ikke settes urealistisk høyt.

Vi ønsker å samarbeide med gårdeiere som tilbyr oss de beste beliggenhetene, er løsningsorienterte og fleksible, har fokus på økt kundetrafikk og ser merverdien i våre merkevarer og driftsform.

Trippel-A konsept + trippel-A beliggenhet

Vi jobber med mange prosjekter om dagen og skal investere nærmere 360 millioner kroner de neste tre årene. Dette innbefatter 45 nye butikker. I samme periode gjennomfører vi rundt 100 prosjekter som går på ombygginger, oppgraderinger, utrulling av delkonsepter, flyttinger og større vedlikeholdsprosjekter.

Samlet skal dette gi oss en vesentlig omsetningsøkning. Høyere omsetningen gir bedre lønnsomhet for alle parter. Bra for kjøpmennene, leverandørene, gårdeierne og for oss.

Nøkkelen er å knytte sammen trippel-A konsept med trippel-A beliggenhet. Vi har konseptene, og gårdeierne må skaffe beliggenhetene, sier Roar Sether til bladet FastFood.